发挥法律顾问讨债专业作用帮企业快速清理难缠坏账

企业遇到难缠坏账时，最头疼的不是“对方没钱”，而是明明该要回的钱，却因为不懂法律规则、抓不住对方痛点，眼睁睁看着账款变成死账。法律顾问的价值从不是“打官司”这么简单他们是帮企业把“模糊的债权”变成“可执行的权利”，把“对方的拖延战术”拆解成“不得不还钱的压力”，甚至能在看似“无财产可执行”的死局里，挖出隐藏的偿债线索。以下是法律顾问在讨债中最实用的操作步骤，每个步骤都有具体到“能直接照着做”的细节。

很多企业的坏账卡在“证据不足”上：合同签得模糊，没写清楚付款时间、质量标准；催款只有微信聊天，没提具体金额；没有对方的对账单等要起诉时才发现，“我说对方欠我钱，但拿不出铁证”。法律顾问的要务，是帮企业补全“证据链”，让债权从“口头说法”变成“法院能直接认的事实”。

如果对方还愿意沟通，法律顾问会帮企业拟一份措辞严谨的《对账单》，必须明确写清“截至XX年XX月XX日，XX公司欠XX企业货款人民币XX元整（大写+小写）”，同时注明欠款对应的合同编号、货物批次，最后要求对方加盖公章或法定代表人签字模糊表述比如“大概”“差不多”不能出现，一旦签字盖章，这份对账单就是法院认可的核心债权凭证。要是对方不配合签对账单，就用“可追溯的催款方式”固定证据：微信聊天要发“XX总，关于2023年5月10日的那批电子元件（合同编号：HT20230510），您这边还欠32万元未付，麻烦确认一下付款时间？”一定要提到具体合同、金额、时间，对方哪怕只回复“最近资金紧”，也能作为“承认欠款”的证据；通话录音更要讲技巧，开头先确认身份“喂，是XX公司的张总吗？我是XX企业的法务小李”，然后直接点出欠款细节“去年11月的那批原材料，您还欠45万没付吧？”，对方只要不否认（比如“再等等”），这份录音就能当证据。还有很多企业忽略的“交付凭证”：发货时只让司机签了收货单，没盖对方公章，法律顾问会帮着补物流发货的找物流公司要“签收回单”（必须有对方员工签字或公章）；自提的让对方补开《收货确认函》，这些凭证能证明“企业已经履行了合同义务，对方该付钱”。完整的证据链需要“环环相扣”：先有明确权利义务的合同，再有证明企业履行义务的交付凭证，最后是对方承认欠款的对账单或催款记录这三样齐全，哪怕对方开庭时否认，法院也会支持企业的诉求。

当债权通过证据链固定后，接下来要解决的是对方的“拖延症”这时候律师函的作用远不止“催款通知”那么简单，它是“法律威慑的步”，既能让对方意识到“企业真的要走法律程序了”，还能帮企业“中断诉讼时效”（避免因为过了3年时效，法院不支持诉求）。

法律顾问发律师函有两个关键细节：一是用“EMS+备注”锁定证据，绝不能发微信或邮箱，一定要用EMS寄，寄件人写“XX律师事务所XX律师”，收件人写对方公司法定代表人（查工商信息能拿到名字），地址写对方的注册地址+实际经营地址（怕对方搬了），备注栏必须写“关于XX公司拖欠XX企业货款的律师函（欠款金额：XX元）”，然后保存好EMS底单（拍照）和签收记录（EMS官网查了截图）哪怕对方拒收，“拒收记录”也能证明企业催过款，时效从拒收那天重新算3年。二是律师函里要“点出对方的痛点”，不能只写“请你还钱”，要明确“不还钱的后果”：“若你方在收到本函后3日内未支付欠款，我方将向法院申请财产保全，查封你方的银行账户、房产及车辆；同时，你方需承担我方的律师费、诉讼费等所有实现债权的费用”对方看到具体的“损失”，会比看到空泛的“依法追究责任”更紧张。我遇到过一个案例：某餐饮企业被供应商拖欠20万货款，对方一直说“下个月还”，拖了1年，法律顾问发了律师函，里面提到“将查封你方在XX商圈的两家门店的营业款”对方第二天就主动联系还钱，因为怕门店没法营业。

很多企业有个误区：“等起诉赢了再要钱”，但等判决下来，对方早把财产转移了。法律顾问的核心动作是“诉前/诉讼财产保全”起诉前或起诉时，就申请法院把对方的财产“冻住”，让对方没法转移。

做财产保全的关键是“找财产线索”，法律顾问会帮企业查这几类财产：银行账户（通过法院的“网络执行查控系统”，能查到对方所有银行账户，包括微信、支付宝）；房产/车辆（查对方的不动产登记信息、车辆登记信息）；股权/应收账款（查对方工商信息，看有没有持有其他公司的股权，或者有没有对第三人的应收账款，比如对方给某超市供货，超市还没付款）。比如某制造企业被拖欠50万，法律顾问查到对方有一辆价值40万的奔驰车，还有一个银行账户里有15万起诉时就申请了财产保全，法院当天就把车查封、账户冻结，对方见钱和车都动不了，直接把50万打过来了。另外，申请财产保全需要“担保”（比如冻对方50万，得提供50万担保），但法律顾问会帮企业找保险公司开《财产保全责任险》，只要交1%~3%的保费（50万只要5000~15000元），就能代替现金担保，大大降低企业的资金压力。

如果对方真的“没钱”，是不是就没办法了？不是法律顾问能帮企业挖“隐藏的偿债责任”，把“死账”变成“活钱”。

比如追加被执行人：如果对方是有限责任公司，但股东“抽逃出资”“未足额出资”，或者“公司注销时没清算”，可以追加股东为被执行人，让股东还钱。某贸易公司欠企业30万，公司账上没钱，但法律顾问查到股东当初只出了10万（注册资本50万），没足额出资于是起诉追加股东为被执行人，最后股东赔了20万。再比如代位权诉讼：如果对方欠企业钱，但“第三人欠对方钱”，而且对方“怠于催款”（比如对方不去起诉第三人要债），企业可以直接起诉第三人，让第三人把钱还给自己。比如对方欠企业40万，第三人欠对方40万，对方一直不催第三人还钱企业可以起诉第三人，要求第三人直接给40万，法院会支持。还有“以物抵债”或“债权转让”：如果对方没现金，但有资产（比如原材料、设备、库存），法律顾问可以帮企业协商“以物抵债”，比如对方有一批价值35万的钢材，企业可以接受用钢材抵30万欠款，比拿不到钱好；要是对方有应收账款（比如某医院欠对方的货款），可以让对方把这笔应收账款“转让”给企业，企业直接向医院要钱。

更好的讨债是“不产生坏账”法律顾问能帮企业在签合同的时候，就加上“防拖欠”的条款，从源头降低风险。

比如约定“律师费由败诉方承担”：合同里写“若一方违约，另一方为实现债权而支出的律师费、诉讼费、保全费等所有费用，均由违约方承担”这样企业起诉的律师费能让对方出，减少损失。约定“逾期利息”：“逾期付款的，按日万分之五支付利息”（相当于年利率18%）对方拖得越久，要付的利息越多，会主动想还钱。约定“争议管辖法院”：“若发生争议，由XX企业所在地有管辖权的法院管辖”这样企业起诉不用跑对方城市，节省时间和成本。要求“履约担保”：让对方提供“保证金”“房产抵押”“第三方担保”如果对方不还钱，企业可以直接扣保证金，或者拍卖抵押的房产，或者找担保人要钱。

很多企业等到坏账变成“死账”才找法律顾问，其实晚了更好的方式是“提前介入”：签合同前让法律顾问审一遍，催款时让法律顾问出方案，对方刚拖延时就用法律手段施压。比如某电子企业，每签一笔大合同都让法律顾问审，合同里加了“逾期利息”和“律师费条款”，催款时先让法律顾问发律师函过去3年，他们的坏账率从15%降到了3%。

难缠的坏账从来不是“对方太赖”，而是“企业没抓住法律的武器”。法律顾问的作用，是帮企业把“不懂的法律规则”变成“可操作的工具”，把“对方的优势”变成“企业的优势”毕竟，在法律面前，再赖的老赖，也怕“财产被冻”“名声受损”“没法做生意”。只要用对方法，再难缠的坏账，也能变成“能要回的钱”。